집주인은 대규모 태양열 개발에서 옥상 수준의 붐을 자극하기 위해 더 많은 옵션이 필요합니다.
집주인은 대규모 태양열 개발에서 옥상 수준의 붐을 자극하기 위해 더 많은 옵션이 필요합니다.
얼마 전까지 만해도 주택 소유자는 자신의 재산에 태양 전지판을 설치할 수있는 옵션이 하나뿐이었습니다. 옥상 태양 광에는 시간이 지남에 따라 회수되는 대규모의 선행 투자가 필요했습니다. 부유 한 주택 소유자가 투자 할 수 있습니다. 기후와 환경에 대해 깊은 관심을 가진 사람들은 그것을 작동시킬 수 있습니다. 주거용 태양열의 성장에 많은 혁신이 있었지만 아마도 가장 중요한 것은 태양열 임대였습니다.
태양 광 임대로 즉각적인 절약을 제공하는 제로 다운 주거용 태양열이 가능해졌습니다. 10여 년 전 태양 광 임대가 도입 된 이후로 주거용 태양 광 설치는 거의 5000 % 증가했습니다.
이제 주택 소유자는 태양열 구매, 임대 및 태양열 대출에서 모든 세계에서 최고를 누리고 있습니다. 주거용 태양열 성장은 태양 광 시장이 주택 소유자에게 재정적 선택을 확대했을 때 진정으로 시작되었습니다. 그리고 우리는 결코 후회하지 않았습니다. 오늘날 주거용 태양 광 시장에는 거의 모든 사람이 포함됩니다. 산업은 사람들이 에너지 비용을 줄이고 재산 가치를 높일 수있는 현명한 방법을 제공하기 때문입니다.
소비자의 선택과 혁신을 통해 시장을 성장 시켰습니다. 금융 옵션의 증가가 시장을 확대한다는 것은 의심의 여지가 없습니다.
옥상 시장의 교훈은 오늘날 상업 및 유틸리티 태양 광 발전 개발로 이어질 수 있습니다.
이러한 혁신은 옥상시장은 오늘날 상업 및 유틸리티 태양 광 발전 개발과 관련이 있습니다. 대규모 태양열은 주거 시장과 같은 재정적 유연성을 갖지 못하지만 지주에게 옵션을 제공하는 것은 대체로 간과되었습니다. 이 산업의 중요한 부분은 여전히 전통적인 토지 임대 구조에 크게 의존하고 있습니다. 태양 광 프로젝트를위한 전체 토지의 약 85 %가 임대됩니다. 대규모 태양 광 개발에 적합한 토지의 대부분은 은퇴를 고려하는 것처럼 지속적인 경제적 압박에 직면하고있는 농부들이 소유하고 있습니다. (미국 농지의 40 %는 65 세 이상의 농부들이 소유하고 있습니다.) 한 가지 크기가 모든 사람에게 적합한 것은 아닙니다. 토지를 임대하고 싶지 않다면? 아마도 그들은 그것을 팔거나 임대료로 수익을 창출 할 것입니다.
결론 : 다른 소비자와 마찬가지로 랜 다우 너는 옵션을 원합니다. 그리고 우리 업계는 아직 전달하지 못했습니다.
토지 소유자에게 필요한 옵션을 제공하는 코드를 더 빨리 해독할수록 지난 10 년 동안 옥상 시장에서 발생한 것과 동등한 태양 광 시장 부문의 호황을 더 빨리 볼 수 있습니다. 이를 실현할 가능성이 가장 높은 두 가지 주요 혁신 영역이 있습니다.
토지 취득
지상 장착형 태양 광 프로젝트는 많은 토지를 필요로합니다. 대부분은 현재 미국에서 농지로 사용되고 있습니다. 전통적인 임대를 추구하는 대신이 토지를 관리하는 많은 농부들은 은퇴를 염두에두고 단순히 부동산을 청산하는 것을 선호 할 수 있습니다. . 태양 광 시장에서 구매 옵션은 전례가 없습니다. 그러나 개발자는이 옵션을 사전에 얼마나 자주 제공합니까? 자주는 아닙니다. 많은 사람들이이 제안을 할 자본이나 금융 파트너가 없습니다. 사실 구매 옵션은 토지 소유주가 부지 관리를 위해 요구할 때만 대화에 들어갑니다.
구매 옵션이 테이블에 있더라도 더 나은 유연성으로 피할 수있는 걸림돌이 자주 발생합니다. 예를 들어, 토지 구매 옵션은 일반적으로 프로젝트 진행 통지 (NTP)를 기준으로 만료됩니다. 프로젝트가 어떤 이유로 지연되었지만 지주가 옵션을 연장하지 않으면 어떻게됩니까? 개발자는 단기적인 세부 사항이 장기적인 성공을 방해해서는 안된다는 점을 인식하면서이 문제에 대비하고 유연하게 대처할 수있는 회사와 협력해야합니다.
선불 임대
임대 선불은 개발자의 협상 도구 상자에서 활용도가 낮은 또 다른 도구입니다. 임대 선불을 통해 개발자는 임대 기간 동안 토지 권리를 판매하는 토지 소유자의 대가로 단일 일시불 지불로 임대 가치를 "추진"할 수 있습니다. 토지 소유자의 경우 임대 기간이 만료되면 부동산에 대한 완전한 통제권을 다시 얻으므로 부동산 소유권을 유지할 수있는 유연성을 제공합니다. 또한 임대 기간의 일부만 판매하거나 전체를 판매하도록 선택할 수 있습니다. 이것은 부지 통제권을 얻으려는 개발자를위한 지주에게 강력한 제안이 될 수 있지만 오늘날에는 협상 대화에 거의 참여하지 않습니다.
때가됐다
이들은 우리 산업에 필요한 유연성을 제공 할 태양 광 토지 취득에서 가장 가능성이 높은 금융 혁신 영역 중 두 가지에 불과합니다. 업계가 모든 개발 단계에서 토지 소유자의 요구에 맞게 쉽게 접근 할 수있는 템플릿 화 된 기성 옵션을 제공하는 데 더 집중할수록 더 많은 태양열을 시장에 출시 할 수 있습니다. 옥상 및 주거용 태양열에서 일어난 것과 유사한 수준의 성장을보고 싶다면 (우리는 그렇습니다!), 그것들이 필요합니다.
모든 단계에서 핵심은 토지 소유자의 입장에서 생각하는 것입니다. 우리 자신의 땅에 대해 접근한다면 어떤 옵션을 요구할 것입니까? 어떤 비 금전적 이해 관계가 우리의 의사 결정에 영향을 미칩니 까? 다른 비 태양 광 옵션은 무엇입니까? 몇 년 후에 태양 광 토지 개발에서 일어난 모든 혁신과 그로 인한 모든 성장을 되돌아 보면 업계가 토지 소유자의 요구를 신중하게 고려하고 파트너와 협력하여 이러한 요구를 해결하고 실현했기 때문입니다. 우연히 있다.
충분히 빨리 시작할 수 없습니다.
