주택 소유자가 태양 광 시스템을 설치하지 못하게하는 선입견은 무엇입니까?
모든 사람들이 설치를 원하지는 않습니다. 태양 광 발전 시스템, 어떤 선입견이 주택 소유자가 태양 광 시스템을 설치하지 못하도록 방해합니까?
주거용 설치자는 가능한 한 태양 광 발전에 대한 주택 소유자의 생각에 대한 많은 통찰력이 필요합니다. 이 중요한 정보는 더 나은 고객 페르소나를 구축하여 마케팅 및 영업 전략을 개선합니다. 그러면 설치자가 잠재 고객을 판매 경로로 이동하고 잠재적으로 더 많은 거래를 성사시키는 데 도움이 될 수 있습니다.
최근 연구와 설문 조사에서 태양열에 관한 주택 소유자의 생각과 의사 결정 과정에 대한 새로운 통찰력을 보여주었습니다. 그들의 발견과 그것이 주거용 태양 광 설치자에게 의미하는 바를 살펴 보겠습니다.
주택 소유자를 낙담시키는 주요 선입견
NBER (National Bureau of Economic Research)에서 실시한 최근 연구에 따르면 세 가지 주요인지 편향이 주택 소유자의 태양 광 패널 투자를 억제하는 데 기여한다고합니다. 근시, 관성 및 목축이라는 세 가지 편견으로 인해 주택 소유자는 옥상 태양 광에 투자하여 얻게되는 직접적인 경제적 이익을 크게 과소 평가하거나 무시할 수 있습니다.
근시 – 이는 고객이 옥상 PV 시스템의 비용 / 편익 비교를 위해 매우 짧은 미래 기간에 너무 가깝게 집중하기 때문에 발생합니다. 기본적으로 주택 소유자는 태양 전지판에서 얻는 장기적인 절감 효과를 파악하지 못하고 초기 비용에 대해 너무 걱정하고 있습니다.
관성 – 이러한 편견은 개인이 현상 유지를 유지하는 경향입니다. 종종 사람들은 변화를 거의 고려하지 않고 항상 해왔 던 것과 같은 방식으로 일을 계속할 것입니다.
목축 – 목축은 사람들이 친구와 이웃의 관찰 된 행동을 기준으로 선택을하는 데서 비롯됩니다. 아무도 태양열을 사용하지 않는 것 같으면 사람들은 첫 걸음을 내딛는 것을 주저 할 수 있습니다. 반대로 이웃 사람들이 태양 전지판을 설치하면 주택 소유자는 자신의.
설치자는 주택 소유자가 태양 광 발전으로 얻는 장기적인 재정적 이익을 더 잘 이해하도록 도와줌으로써 처음 두 가지 편견을 극복하도록 도울 수 있습니다. 여기에는 낮은 전기 요금과 잠재적으로 재산 가치 증가가 포함됩니다.
또 다른 옵션은 전력 구매 계약 (PPA) 사용. 주거용 PPA는 주택 소유자가 초기 비용을 처리 할 필요가 없으며 여전히 태양 광 발전의 혜택을 누릴 수 있음을 의미합니다.
태양 광 대출은 또한 대규모 초기 투자를 피하려는 주택 소유자에게 또 다른 잠재적 인 옵션을 제공합니다. 태양 광 대출은 또한 주택 소유자에게 투자 세금 공제를 유지할 수있는 기회를 제공합니다.
잘 알고 시행되는 지역 표준은 지역 사회에서 더 많은 태양 전지판 채택을 촉진하여 목축 편향을 극복 할 수 있습니다. 설치자는 장기적인 과정이기는하지만 지방 정부와 협력하여 이러한 정책을 추진할 수 있습니다.
그 차가운 리드는 차갑지 않을 수도 있습니다.
SolarReviews와 University of California Berkeley의 BEACN 컨설팅 그룹은 최근 2016 년과 2020 년 사이에 SolarReviews의 웹 사이트에서 태양열 견적을 요청한 400,000 명 이상의 주택 소유자를 설문 조사했습니다. 대규모 설문 조사는 풍부한 데이터를 제공했지만 더 밝은 발견 중 하나는 설치로 이어집니다.
3 개월이 가장 일반적인 설치 소요 시간이지만, 많은 주택 소유자는 초기 통화 후 몇 달, 심지어 몇 년 동안 옥상 태양 광에 관심을 유지합니다. 실제로, 아직 태양 광을 설치하지 않았고 그 과정에 있지 않은 모든 응답자의 68 %는 미래에 태양 광 시스템을 설치하는 데 여전히 관심이 있다고 주장했습니다.
설치자는 이러한 차가운 리드를 가열하기 위해 장기적인 마케팅 캠페인을 재고 할 수 있습니다.
그들의 벅에 대한 더 많은 강타
투자에 대한 더 나은 수익을 얻는 것은 옥상 태양열 설치에 대한 주택 소유자의 의사 결정 과정을 주도하는 가장 중요한 요소로 남아 있습니다. 이것은 큰 비밀이 아닙니다.
그러나 주택 소유자에게 더 많은 비용을 지불 할 수있는 최고의 태양 전지판을 찾는 것은 까다로운 부분이 될 수 있습니다. 동시에 주택 소유자는 집에 멋진 미학을 가져다주는 매끄러운 패널을 원합니다.
올 블랙 330W 패널은 설치자가이 목표를 달성하는 데 필요한 솔루션이 될 수 있습니다. 이 패널은 매끄럽고 저렴하여 주택 소유자에게 높은 에너지 생성과 낮은 수준의 에너지 비용 (LCOE)을 제공합니다. 이는 잠재적으로 더 빠른 수익을 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 Trina Solar의 330W 모듈은 뛰어난 옥상 미학을 위해 설계되었으며 안전하고 운반, 취급 및 설치가 쉽습니다.
330W 패널에는 25 년 제품 및 25 년 성능 보증 프로그램 인 TrinaProtect가 자동으로 제공됩니다. 이는 주택 소유자가 에너지 신뢰성에 대한 걱정을 덜어주기 위해 찾고있는 마음의 평화를 제공합니다.
